AM KAM gram
Darina Senhaji
Bonjour ! Bienvenue sur AM KAM gram, LE podcast dédié aux métiers de l'account management. Je m'appelle Darina Senhaji, et je suis ravie de donner la parole à des personnes de terrain, qui chaque jour œuvrent pour satisfaire leurs clients. Dans les entreprises B2B SaaS, sous couvert d'une même mission qui est celle de nourrir la relation commerciale et de l'optimiser, je me rends compte que mes invités ont des outils et des méthodes de travail très variés. C'est CETTE richesse que je souhaite partager avec vous, ainsi que leurs anecdotes, pour le moins gratinées ! Ça vous dit ? Alors, c'est parti !
Categorias: Finanzas
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Déjà l'épisode 100 !
Pour cet épisode spécial, je suis interviewée par Elie Setruk, Lead CSM chez Spendesk, mon gars sûr. C'est d'ailleurs lui qui a écrit toute la trame de questions, et il ne m'a pas vraiment fait de cadeau ^^
Darina
Peux-tu te présenter rapidement ?
Comment es-tu « tombée » dans le métier de l’Account Management ?
Rôle chez WTTJ
- Peux-tu nous préciser en quoi consiste ton rôle d’Account Manager actuel ?
- Comment est structurée votre équipe ? Quels sont vos enjeux ?
- Qu’est ce que tu préfères le plus dans ton métier ?
- Une anecdote marquante d’un meeting client ?
- Quels sont les outils qui t’accompagnent au quotidien ?
Podcast AM KAM GRAM
Lancement
- Qu’est ce qui a été le déclencheur pour lancer le podcast ? Quels étaient tes objectifs ?
- Quelles ont été les toutes premières étapes dans ce process de création et lancement ? La plus grande difficulté dans cette démarche ?
- De qui t’es-tu inspirée ?
Learnings
- Au bout de combien d’épisodes t’es-tu sentie plus à l’aise ?
- Peux-tu nous re-partager quelques chiffres au sujet du podcast ?
- Tu as interrogé des personnes de tout horizon, notamment des grands groupes VS start-ups : quels sont les grands décalages que tu as pu constater ?
- Tu as fait évoluer ton podcast au fil de l’eau en ajoutant notamment des débats, comment s’est fait cette évolution ? Était-ce des attentes de la part des auditeurs ?
- En arrivant au 100ème épisode aujourd’hui, avec du recul, y a-t-il des choses que tu aurais faites différemment ?
Fast&Curious AM KAM GRAM
- L’épisode qui a été le plus compliqué à enregistrer/mettre en place
- L’anecdote racontée qui t’a le plus marqué ?
- Le retour le plus sympa/agréable reçu d’un auditeur ?
- L’épisode rêvé que tu n’as toujours pas réussi à tourner :)
- Account Management ou Customer Success ?
- L’épisode que tu n’as jamais publié ?
Pour terminer, quels sont les projets pour la suite du podcast ?
Episodios anteriores
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102 - Episode 100 : Elie x Darina, l'intervieweuse interviewée ! Mon, 05 Jul 2021
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101 - Episode 99 : Bastien, Key Account Manager chez Yespark Mon, 28 Jun 2021
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100 - Episode 98 : François, Senior Client Solution Manager chez LinkedIn Mon, 21 Jun 2021
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99 - Episode 97 : Robin, Strategic Account Manager chez Openclassrooms Mon, 14 Jun 2021
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98 - Episode 96 : Maud, Customer Success Lead chez Agicap (comeback) Mon, 07 Jun 2021
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97 - Episode 95 : Quentin, Senior Account Manager chez Vroomly Mon, 31 May 2021
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96 - Episode 94 : Kiara, Customer Success Manager chez Gobi Mon, 24 May 2021
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95 - Episode 93 : Julie, International Customer Excellence Expert chez lemlist Mon, 17 May 2021
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94 - Episode 92 : Elie et Philippe, Team Lead CSM chez Spendesk et Aircall (comeback) Mon, 10 May 2021
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93 - Episode 91 : Maxime, Head of Operations chez Brigad (comeback) Mon, 03 May 2021
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92 - Episode 90 : Elisabeth, ex- Customer Success Manager chez Popwork Mon, 26 Apr 2021
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91 - Episode 89 : Arthur, Responsable Pôle Directions juridiques, fiscales et sociales chez Doctrine (comeback) Mon, 19 Apr 2021
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90 - Episode 88 : Maxime, Customer Success Manager chez Bureaux à Partager Mon, 12 Apr 2021
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89 - Episode 87 : Audrey, Head of Sales chez Germinal (comeback) Mon, 05 Apr 2021
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88 - Episode 86 : Bilan de la saison 2 par Darina Senhaji Mon, 29 Mar 2021
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87 - Episode 85 : Jonathan, Enterprise Customer Success Manager chez Slack Mon, 22 Mar 2021
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86 - Episode 84 : Débat - Comment l'AM peut-il optimiser l'usage chez ses clients ? Mon, 15 Mar 2021
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85 - Episode 83 : Laura, Client Success Manager chez Toucan Toco Mon, 08 Mar 2021
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84 - Episode 82 : Débat - Comment gérer un rebranding côté AM ? Mon, 01 Mar 2021
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83 - Episode 81 : Timothée, Lead Customer Success chez Qonto Mon, 22 Feb 2021
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82 - Episode 80 : Débat - Faut-il être un spécialiste de son industrie pour être un bon AM ? Mon, 15 Feb 2021
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81 - Episode 79 : Alice, Customer Service Director chez Yousign Mon, 08 Feb 2021
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80 - Episode 78 : Débat - Account Manager : un métier majoritairement féminin ? Mon, 01 Feb 2021
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79 - Episode 77 : Robin, Responsable Grands Comptes chez Castalie Mon, 25 Jan 2021
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78 - Episode 76 : Débat - Peut-on fidéliser son client sans jamais le rencontrer physiquement ? Mon, 18 Jan 2021
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77 - Episode 75 : Débat - Comment l'AM peut-il influencer la roadmap Produit ? Mon, 11 Jan 2021
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76 - Episode 74 : Neurosciences & Account Management, avec Mélinda de TripAdvisor Mon, 04 Jan 2021
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75 - Episode 73 : Débat - Quelle est la taille optimale d'un portefeuille clients AM ? Mon, 28 Dec 2020
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74 - Episode 72 : Amandine, Customer Success Manager Pédagogie chez Rocket School Mon, 21 Dec 2020
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73 - Episode 71 : Débat - Comment animer son portefeuille de clients AM ? Thu, 17 Dec 2020
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72 - Episode 70 : Audrey, Key Account Manager chez Germinal Mon, 14 Dec 2020
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71 - Episode 69 : Débat - Comment segmenter son portefeuille de clients AM ? Thu, 10 Dec 2020
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70 - Episode 68 : Julie, Key Account Manager chez Doctolib Mon, 07 Dec 2020
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69 - Episode 67 : Débat - AM vs. CSM : chasseur ou éleveur, ou les deux ? Mon, 30 Nov 2020
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68 - Episode 66 : Gaëtan, Account Manager chez DHL Express Mon, 23 Nov 2020
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67 - Episode 65 : Débat - Comment adapter son discours AM aux différents personae ? Thu, 19 Nov 2020
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66 - Episode 64 : Marion, Customer Success Manager chez Hubspot Mon, 16 Nov 2020
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65 - Episode 63 : Brainstorm - L'Offboarding client avec Cyrille, fondateur de Komin.io Mon, 09 Nov 2020
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64 - Episode 62 : Débat - En tant qu'AM, peut-on conjuguer business et valeurs ? Thu, 05 Nov 2020
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63 - Episode 61 : Victor, Head of Sales & Customer Success chez Legalstart Mon, 02 Nov 2020
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62 - Episode 60 : Débat - En tant qu'AM comment ne pas tomber dans du support ? Thu, 29 Oct 2020
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61 - Episode 59 : Gauthier, Head of Customer Success Management chez Swile 2/2 Mon, 26 Oct 2020
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60 - Episode 58 : Gauthier, Head of Customer Success Management chez Swile 1/2 Mon, 26 Oct 2020
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59 - Episode 57 : Débat - Comment gérer un portefeuille clients à l'international ? Thu, 22 Oct 2020
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58 - Episode 56 : Constance, Key Partner Team Lead chez Too Good To Go Mon, 19 Oct 2020
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57 - Episode 55 : Débat - Comment générer efficacement de l'upsell ? Fri, 16 Oct 2020
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56 - Episode 54 : Lauriane, Account Manager chez MiiMOSA Mon, 12 Oct 2020
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55 - Episode 53 : Débat - Quelles évolutions de poste pour un AM expérimenté ? Mon, 05 Oct 2020
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54 - Episode 52 : Alexandre, Key Account Manager chez Back Market Mon, 28 Sep 2020
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53 - Episode 51 : Débat - A quel point l'AM doit-il être pushy avec ses clients ? Mon, 21 Sep 2020